“这是做零售生意的张老板，张老板娘，专程过来找你的，你们聊聊吧。”

许卫站起来，拍拍王鹏的肩膀，迈步离开办公室。

“王老板，没想到你真是高中生。”张卫兵握住王鹏的手。

“王老弟年轻有为，我十六岁的时候，还在跟姐妹攀比谁的文具多呢。”黄改玲陪着笑。

“过奖了，张叔张婶，你们好。”王鹏笑着跟他们搭讪，能猜到他们找上门的原因。

学生们喜欢中性笔，就会去附近的商店购买。

一个人进店，没货的张卫兵并不在意，两个人进店，他也不在意。

超过三个人询问中性笔，他就急了，做生意不会跟钱过不去。

于是，他先向省城文具大市场打听中性笔，得知平安县总代理是高中生。

碰巧他和校长许卫有些交情，就带着妻子登门拜访。

王鹏很开心，这就是他想要的结果。

只要学生群体接受中性笔，不用刻意跑业务，业务会主动跑过来找他。

三人聊了几句，王鹏向他们展示样品。

两口子在本子上书写，仔细询问中性笔的细节，心下十分满意。

“王老板，我的店在黄河路，咱们谈价钱吧。”张卫兵道。

“好。”王鹏说道，“笔五毛钱，笔芯五分钱，统一批发价。建议零售笔一元，笔芯一角。”

零售商的利润翻倍，有钱赚才能持续发展。

王鹏的利润是两角五分钱，笔芯的利润是二分钱，双方共同发财。

“老弟，太贵了，自砍一刀吧。”张卫兵笑着道。

王鹏微微一笑，摇摇头不说话。他们只能从王鹏这里拿货，哪里有讨价还价的本钱。

“鹏弟弟，笔便宜一毛，笔芯便宜一分。”黄改玲道，“你是批发商，薄利多销嘛。”

王鹏摆摆手，笑着道，“我最近没时间跑业务，你们不想当第一个分销商？”

“当然想，人无我有，才能赚钱。”张卫兵道，“按你嫂子的价，我先要三百笔，三百包笔芯。”

“不可能的。”王鹏说道，“这是统一批发价，你们好好考虑一下，我先回去上课。”

“上什么课啊，先谈生意。”张卫兵急忙拉扯王鹏，重新让他坐下来。

谈判继续，两口子能说会道，嘴皮子非常利索。

王鹏稳坐钓鱼台，打死都不讲价，最后被他们烦得受不了，背着书包走人。

“老弟，你看你……”张卫兵急忙妥协，笑着道，“走吧，咱们去提货。”

“我的老哥哥，早就不应该浪费口舌了。”王鹏微微一笑。

三人离开学校，来到了王鹏家。

家里的房子已经接近尾声，二舅妈负责监工，二舅在王村帮王鹏卖黄土。

王鹏从厨房里搬货，拿出三百支中性笔，三百包笔芯，总价三百元。

“老弟，我以后怎么联系啊？总不能每次都去学校里找你吧？”张卫兵问道。

“我给你个电话，或者直接来我家。”王鹏把李龙飞的电话给他。

“好，我打电话找你要货，你要是有时间就去给我送货。”张卫兵道。

一手交钱一手交货，夫妻俩开着三轮摩托车离开。

二舅妈凑过来，轻声问道，“小鹏，你赚了多少钱？”

王鹏趴在她耳边，“成交三百元，盈利一百三十五元，厉害吧？”

“呀！”二舅妈惊叫，急忙用双手捂住自己的嘴。

一亩小麦最多赚十三元，十亩地赚一百三十元，但是，小麦从播种到收割需要半年。

外甥小做一笔生意，轻轻松松赚一百三十五，她已经目瞪口呆。

良久，她竖起大拇指，“小鹏，千万不能跟任何人说，别人要是问你，你就说赔钱。”

“嗯，赔钱，天塌下来也是赔钱。”王鹏笑了，“舅妈，您真可爱。”

“滚犊子，没大没小。”她瞪外甥一眼，急忙道，“快回去上学。”

王鹏笑呵呵走人，照这个势头下去，本月能把销售额干到一万。

骑车来到学校，在车棚外遇见学校便利店的老板。

“朱老板，我这个月销售额肯定过万。你想抢我的总代，你有没有胆子砸十万？”

朱恒凯一惊，暗骂赵德莱出卖自己。

他冷笑道，“你就吹吧，几个破笔能卖到一万？”

王鹏