王鹏骑着自行车在街上溜达，用眼角余光查看两边店铺。

关于陈青书的问题，他已经尽力而为，希望老陈重新振作起来。

接下来的时间要大力寻找分销商，把这个月的营业额尽力做到最大。

必须让朱恒凯知难而退。

中性笔是他安身立命的本钱，决不能被别人抢走。

路过希望书店，王鹏把自行车锁在门口，迈步走进书店。

书店老板是个中年男人，柜台上放着一台小电视，正在播放西游记。

他抬头看到王鹏，笑着道，“同学，想买啥书？”

王鹏道，“老板你好，我叫王鹏，德莱牌中性笔的平安县总代理。”

老板有些懵，追问道，“你是卖中性笔的？快拿出来让我看看。”

王鹏把书包放在柜台上，拿一支笔给他，“这就是中性笔，你写几个字试试，很好用。”

老板李希望急忙接笔，仔细看几眼，马上在本子上写字。

写起字来非常流畅，写出的字是黑色的，比蓝色的好看。

李希望指着门外，“王老板，文博书店的中性笔是不是找你买的？”

马路对面有一家很大的书店，招牌上写着文博书店。

王鹏问道，“老哥，这家书店的老板叫啥？”

“张卫兵。”李希望冷哼，“他奶奶的，就因为中性笔，抢走我很多生意。”

“这就对了。”王鹏笑着道，“他是我的客户，刚从我这里拿了三百支笔。”

王鹏知道他为啥生气，做生意不怕卖不完，就怕货不全。

有人进店买中性笔，希望书店没有，客户在文博书店买到了，客户就会认为文博书店货全。

客户下次想买一本书，会直接去文博书店，因为他以为文博书店货全。

久而久之，希望书店也就长期失去了该客户。

“老弟。”李希望盯着王鹏，“我看你这面相，今年不到二十岁吧？”

“十六岁。”王鹏说道，“我是一中一年级的学生，在咱们县，我第一个做中性笔。”

李希望挠挠头，老板不敢相信自己的耳朵，高中生，做生意，总代理……

这三个词能用在一个人身上？

王鹏道，“老哥，我的生意非常好，已经卖了两千多支。”

“厉害！”李希望竖起大拇指，“谈价格，如果价格合适，我就多要一些。”

“笔是五毛，笔芯是五毛钱一包，一包装十个笔芯。”王鹏说道。

“第一次合作，你给我个优惠，四毛吧？”李希望严肃道。

“不可能的，我是批发商，全县价钱统一，张卫兵也是这个价。”王鹏说道。

“行，我这人爽快。”李希望道，“先给我一百个笔，一百包笔芯，我试试好不好卖。”

“肯定好卖。”王鹏打开书包备货，笑着道，“老哥，正好一百块钱。”

李希望清点数量，打开抽屉付账。

一张百元大钞入手，王鹏仔细分辨真假，笑呵呵装进口袋。

第一笔业务堪称完美，他很开心，原因还是学生基础打得好，有需求就有卖家。

李希望指指柜台上的电话，“给我留个电话，我要货的时候给你打电话。”

王鹏留下李龙飞的电话，“老哥，这是我叔的电话，你直接打就行。”

李希望摇头，“老弟，做生意怎么能用别人的电话？你不怕别人抢你生意？”

他的话有道理，但安装电话太贵，王鹏没钱安装。

如果有人打电话要货，李龙飞会通知他，或者通过李梦娇通知他。

双方互留了电话和姓名，两人又聊了几句，王鹏告辞离开。

“销售额增加一百，朱恒凯想抢我的总代理，就得多花一千。”

王鹏提笔记账，继续寻找下一家商店。

走了几十米，有一家小卖部，王鹏果断进店。

老板是个中年妇女，正坐在柜台里看书。

王鹏笑着道，“老板你好，我叫王鹏，德莱中性笔的总代理。”

“中性笔？是不是这种笔？”老板从兜里掏出一支笔。

王鹏接过来一看，微微一笑，“对喽，我做的就是这个牌子。”

他打开背包，拿出样品递给女老板，“老姐，您贵姓啊？”

“我叫刘慧，你叫姐就行，不要把我叫老了。”刘慧笑